市場營銷
同在一條街道上,為什么有的卷煙零售客戶生意紅火,而有的生意冷清,錦囊妙計就在經營方式里面。用三招做好卷煙零售,在激烈的市場競爭中脫穎而出,讓店鋪生意紅紅火火。一、誠信經營,合法渠道進貨依法從當地煙草公...
2020-07-15
誠信經營是卷煙零售戶的立身之本。在踐行誠信的道路上,零售戶凱哥從三個規范入手,堅持做到卷煙經營明碼標價,不僅提高自身盈利水平,還收獲廣大消費者一致好評。整齊有序,規范價簽粘貼。明碼標價不但可以引導市場...
2020-07-15
當前,傳統零售向新零售轉型升級是大勢所趨。作為煙草商業企業,要幫助零售客戶全面深化認識新零售,學習運用新技術,以新技術推進智慧門店管理,使其在零售業轉型大潮中生存下來并獲得長足發展。線上線下的深度融合...
2020-07-15
說起新產品開發,總有一種愛之切責之深、希望越大失望越大的復雜情緒。尤其前些年,在巨大的增長壓力下,新產品開發一度成為保證增長的救命稻草,再加上政策執行的相對寬松,幾乎成了不斷地試錯-錯-試錯-錯-試錯...
2020-07-14
突如其來的疫情,是一場大考。作為商業銷量、銷售收入、單箱結構「三個全面提升」的「金圣」,在大考中拿出了「在危機中育新機、于變局中開新局」的最優表現,上半年商業銷量增長接近15%,比去年同期增幅高了進3...
2020-07-13
核心閱讀將7S現場管理理念融入終端形象提升工作中,制定統一建設標準,讓終端真正靚起來。建立云POS系統分級管理模式,加強數據應用,實現由傳統終端向數字終端的轉變。引導黨員零售客戶發揮示范作用,劃分黨員...
2020-07-13
近期,筆者在關中平原一個地級市場開展調研,主要是走訪零售終端、傾聽消費者聲音,隨機開展面對面調研,為公司流通品牌、在產規格提供第一手資料。該市場10個縣級區域、人口約為600萬人。年消費卷煙在18萬箱...
2020-07-10
云煙:守正出奇 氣質蝶變
在行業高質量發展以及消費全面升級升維的雙重作用下,煙草品牌的消費需求以及競爭格局均在持續發生著變化,消費回歸也成為最本質的消費潮流。在這個過程中,大品牌如何轉身調整,強化新時代的品牌價值感,始終是廣受...
2020-07-09
一個品牌如何能長盛不衰?從品牌誕生之日起,不知有多少管理者苦苦思索過這個問題。創始于1928年的泰山品牌,經歷近百年歷史風云,有過迷茫,有過坎坷,也有過輝煌,但不曾駐足。近年來,泰山品牌面臨著大而不強...
2020-07-09
眾所周知,客戶經理所從事的卷煙營銷服務是一項慢功細活,其在走千家、串萬戶的零售戶訪銷中不斷鍛煉成長,在長期的工作和經歷過程中逐步積累經驗。經驗豐富的客戶經理開展營銷服務總是得心應手,為零售戶解疑答難可...
2020-07-09
隨著互聯網技術的廣泛應用,線上銷售規模日漸擴大,線下的零售資源逐漸被擠壓。煙草商業企業如何幫助傳統零售客戶向新零售轉型,使其抓住變革的機遇呢?筆者認為,需要重構人貨場,以大數據為支撐,無限接近消費者(...
2020-07-09
近年來,福建省廈門市煙草專賣局(公司)試點推進新零售建設,在取得成效的同時也中遇到了一些瓶頸,比如消費黏性不夠、運營模式跟不上新零售發展等。結合已有實踐,筆者認為,卷煙新零售建設應以消費者為中心,以數...
2020-07-09
近年來,以線上線下融合為標志的新零售風頭漸盛。尤其是新冠肺炎疫情防控期間,從創新無接觸、少接觸型消費模式,到智慧超市、智慧商店、智慧餐廳等新業態不斷涌現,新零售更成為帶動消費提質擴容升級的一股重要力量...
2020-07-08
近年來,互聯網巨頭紛紛布局新零售,給傳統零售業帶來較大沖擊。煙草商業企業唯有自我加壓、主動求變,加快卷煙營銷新零售生態體系建設,促進營銷業務與新技術深度融合,才能不斷增強渠道掌控力。所謂新零售生態體系...
2020-07-08
龍行天下,正當時
現象,在詞典里的解釋,是事物表現出來的,能被人感覺到的一切情況。隨著時代文化的變遷融合,也指那些沒有預兆的,突然爆發并且將一直存在下去的社會效應。對于無數品牌商而言,現象這個詞的可愛程度甚至超越了曾經...
2020-07-08
時光匆匆,永不停步。一轉眼,2020年6月份結束了,意味著這一年時間已經過去一半。應該說今年是非常特殊之年,年初因突發新冠肺炎疫情對許多行業產生了很大影響,企業復工復產延遲,經濟損失慘重。煙草行業無疑...
2020-07-08
作為基層一線的排頭兵,客戶經理肩負著品牌培育和客戶服務的雙重職能。隨著電話訂貨向網上訂貨、網上配貨、網上營銷的轉變,客戶經理的職能從原來單純拿訂單、走市場,向培育卷煙品牌、分析卷煙市場、服務零售客戶等...
2020-07-07
當前,卷煙零售終端建設面臨著兩個層面的挑戰:終端建設仍局限于單體店面打造和硬件設施優化,現代經營理念和經營能力等軟實力方面的短板愈加明顯;電商巨頭加速線下圈地,零售資源被快速搶占。面對這些挑戰,煙草商...
2020-07-07
5月1日,中華品牌家族再添兩位新成員中華(金細支)和中華(細支)。中華細支系列新品的問世,在迅速成為坊間熱議話題的同時,對于中式卷煙品類構建與創新也有著產業觀察價值和探討意義。中華出品細支無疑是最大看...
2020-07-07
西安是資格的網紅之城,一部《長安十二時辰》更是讓西安紅上加紅。在《長安十二時辰》的鏡頭里,長安是一個夢幻之地。這是一個秩序井然、氣勢恢宏的偉大城市,三教九流、五湖四海的諸色人物云集其中,風流文采與赫赫...
2020-07-06